PENGARUH BRAND AWARENESS DAN HARGA TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK TAS BOSTANTEN
Keywords:
industri fashion, kesadaran merek, harga, keputusan pembelianAbstract
Perkembangan industri fashion dan aksesoris di Indonesia mengalami pertumbuhan yang signifikan seiring meningkatnya gaya hidup konsumtif masyarakat serta kemajuan teknologi digital. Kondisi tersebut menyebabkan persaingan antar merek tas semakin ketat, baik merek lokal maupun internasional. Salah satu faktor penting yang mempengaruhi keberhasilan pemasaran suatu produk adalah kesadaran merek dan strategi penetapan harga. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh brand awareness dan harga terhadap keputusan pembelian produk tas Bostanten. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode penelitian eksplanatif. Pengumpulan data dilakukan melalui penyebaran kuesioner kepada 80 responden pengguna dan calon konsumen tas Bostanten di wilayah Surakarta. Teknik analisis data menggunakan bantuan regresi linier berganda dengan perangkat lunak IBM SPSS Statistic 27. Hasil penelitian menunjukkan bahwa kesadaran merek berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian, harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian, serta kesadaran merek dan harga secara simultan berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian produk tas Bostanten. Nilai koefisien determinasi menunjukkan bahwa model penelitian mampu menjelaskan sebesar 63,9% variasi keputusan pembelian. Temuan ini menegaskan bahwa peningkatan kesadaran merek dan penetapan harga yang tepat merupakan strategi penting dalam mendorong keputusan pembelian konsumen.
References
Aaker,D.A (1991). Managing brand equity : Capitalizing on the value of brand name. New York : Free Press
Aaker, D.A.(2015). Aaker on branding: 20 principles that drive success. New York, NY: Morgan
James Publishing.
Aaker, D.A (2020). Brand portofolio strategy: Creating relevance, differentiation, energy,leverage, and clarity. New York, NY : Free Press
Darayani, A., & Saryadi, S. (2016). Pengaruh brand awareness, brand association, dan advertising effectiveness terhadap keputusan pembelian produk smartphone Samsung (Studi kasus mahasiswa S1 Universitas Diponegoro). Jurnal Ilmu Administrasi Bisnis, 5(3), 1–6.
Durianto, D., Sugiarto, & Sitinjak, T. (2004). Strategi menaklukkan pasar melalui riset ekuitas dan perilaku merek. Jakarta: PT Gramedia Pustaka Utama.
Kotler, P., & Armstrong, G. (2018). Principles of marketing (17th ed.). Harlow, England: Pearson Education Limited.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing management (15th ed.). Harlow, England: Pearson Education Limited.
Sugiyono. (2019). Metode penelitian kuantitatif, kualitatif, dan R&D (Edisi ke-2). Bandung: Alfabeta.
Tjiptono, F. (2015). Strategi pemasaran (Edisi ke-4). Yogyakarta: Andi.
